یوونتوس و آینده بازاریابی فوتبال؛ پایان عصر وابستگی به ستارههای فردی
 |
در سالهای اخیر، باشگاه یوونتوس رویکرد جدیدی در مدیریت برند و استراتژی تجاری خود اتخاذ کرده است؛ رویکردی که بیشتر بر ایجاد ارزش پایدار و کاهش وابستگی به ستارههای فردی تمرکز دارد.
بر اساس آنچه در پادکست SportsPro Streamtime مطرح شده، یوونتوس پس از جدایی Cristiano Ronaldo از این باشگاه، به این نتیجه رسید که ساخت هویت دیجیتال و تجاری تنها بر اساس حضور یک بازیکن ستاره میتواند در بلندمدت ریسکپذیر باشد.
در دوره حضور رونالدو، بخش قابل توجهی از مخاطبان جهانی باشگاه به این بازیکن پرتغالی وابسته بودند و با انتقال او، یوونتوس با چالش حفظ جامعه مخاطبان خود مواجه شد. همین موضوع زمینهساز تغییر راهبرد ارتباطی و تجاری باشگاه شد.
در همین راستا، یوونتوس پروژهای تحت عنوان Juventus Creator Lab را راهاندازی کرد. هدف از این پروژه، صرفاً تولید محتوا نبود، بلکه ایجاد یک اکوسیستم جدید درآمدی از طریق همکاری با برندها، پلتفرمهای دیجیتال و فعالان حوزه تولید محتوا عنوان شده است.
این مدل جدید به باشگاه اجازه میدهد از همکاریهای تجاری متنوع، قراردادهای پلتفرمی و فعالسازیهای بازاریابی دیجیتال بهرهمند شود؛ حتی در شرایطی که این درآمدها بهصورت مستقیم تحت کنترل کامل باشگاه نیست، اما سود اقتصادی آن به باشگاه بازمیگردد.
در گزارشهای مطرحشده، نمونههایی از موفقیت این استراتژی شامل تولید مستندهای ورزشی برای سرویس Amazon Prime Video، استفاده از پلتفرم TikTok به عنوان بستر اسپانسرشیپ در تیم زنان یوونتوس و همچنین مشارکت در پروژههای نوظهور ورزشی مانند Kings League ذکر شده است.
کارشناسان حوزه مدیریت ورزشی معتقدند این تغییر استراتژی نشاندهنده تحول در مفهوم بازاریابی فوتبال است؛ جایی که باشگاهها دیگر صرفاً بر حضور بازیکنان ستاره برای جذب مخاطب تکیه نمیکنند، بلکه با توسعه زیرساختهای رسانهای و همکاریهای تجاری پایدار، به دنبال حفظ ارتباط بلندمدت با هواداران هستند.
در جمعبندی این بحث در پادکست تأکید شد که در گذشته باشگاهها پیام تولید میکردند و مخاطب آن را دنبال میکرد، اما در عصر جدید این محتوا و تعاملات دیجیتال است که باید مخاطب را جذب و همراه کند؛ مدلی که یوونتوس تلاش دارد در مسیر توسعه تجاری خود دنبال کند.
